近日，北京商報記者在萬商大會上了解到，蠟筆小新推出了海味速食產(chǎn)品，包括厚燒海帶結(jié)、炭燒魷魚、蝦夷扇貝、老閩南扇貝粉、海鮮關(guān)東煮等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，蠟筆小新糖果和果凍產(chǎn)品老化，業(yè)績連年虧損，推出海味食品確實能增加其多元化競爭，但也面臨跨界經(jīng)營中渠道、品牌等諸多瓶頸，蠟筆小新能否翻盤仍需觀察。

推新零食

在萬商大會上，蠟筆小新推出的海味速食主要以海鮮為原料，例如黃花魚、蝦、扇貝、鮑魚等純海洋魚類，經(jīng)過再次加工的休閑食品。在口味上選擇消費者喜歡的燒烤、香辣等，解決了海鮮產(chǎn)品腥味的困擾。

蠟筆小新相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次前來參加萬商大會，最重要的目的就是招商，這些產(chǎn)品的目標(biāo)市場是賣場、商超、校園店、社區(qū)店，未來，蠟筆小新將通過試吃、促銷、路演等活動推廣。不過，該負(fù)責(zé)人并沒有透露具體的招商政策，只表示，“需要聯(lián)系對應(yīng)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，再進(jìn)一步確認(rèn)價格、區(qū)域等政策”。

蠟筆小新在公眾號上對外表示，此次推出海味速食的目的是在該品類中尋找差異化競爭點，開辟新的市場機會。根據(jù)市場趨勢推出了閩南區(qū)域特色速食市場細(xì)分產(chǎn)品，包括老閩南扇貝粉和海鮮關(guān)東煮，且通過“老閩南”商標(biāo)構(gòu)建品牌壁壘。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蠟筆小新推出區(qū)域性產(chǎn)品，也是由于該類產(chǎn)品備受年輕消費者青睞。數(shù)據(jù)顯示，以螺螄粉、酸辣粉為代表的區(qū)域口味速食產(chǎn)品已經(jīng)成為年輕消費者青睞的產(chǎn)品，每年消費人次近3000萬，并且正處于快速爆發(fā)階段。

對于海味產(chǎn)品，有經(jīng)銷商向北京商報記者透露，目前該類產(chǎn)品是零食發(fā)展的一個趨勢，但價格較高，主要市場在一二線城市。

據(jù)了解，蠟筆小新主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括果凍、糖果、飲料等食品，形成了九大系列300多個品類。已出口至歐洲、美洲、東南亞等30多個國家和地區(qū)，其中果凍曾經(jīng)達(dá)到全國市場占有率第二。

業(yè)績惡化

對于蠟筆小新推新品，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，蠟筆小新原有產(chǎn)品已經(jīng)老化，并且果凍食品遭遇了明膠事件，糖果行業(yè)整體下滑，導(dǎo)致業(yè)績持續(xù)虧損。蠟筆小新需要拓展新品類，尋找新的增長點。

2014年，央視“3·15”晚會，曝光蠟筆小新、雅客等企業(yè)的上游供應(yīng)商使用有毒明膠原料，引發(fā)果凍、軟糖產(chǎn)業(yè)集體恐慌。為了挽回經(jīng)銷商的信心，蠟筆小新表示，商品如果賣不動，經(jīng)銷商可以退貨。這一舉動使得蠟筆小新出現(xiàn)大量退貨情況。

受此事件影響，蠟筆小新持續(xù)虧損。2015年，蠟筆小新虧損3.28億元。2018年，蠟筆小新實現(xiàn)收入約5.03億元，同比下降44.3%，年度虧損1.8億元。2019年中期，蠟筆小新實現(xiàn)收入約2.63億元，同比減少8.1%，毛利8950萬元，同比增長20.9%，但虧損5797.4萬元，虧損額同比擴(kuò)大10.1%。其中，果凍產(chǎn)品、甜食產(chǎn)品及飲料產(chǎn)品銷售額分別下降3.8%、21.8%及50.7%。

“除了受明膠事件影響，蠟筆小新的產(chǎn)品創(chuàng)新不足，且主要是散裝的低端產(chǎn)品?！币晃唤?jīng)銷商向北京商報記者透露，一二線城市銷售情況也并不理想。

北京商報記者調(diào)查了解到，蠟筆小新的產(chǎn)品在北京的家樂福、沃爾瑪、永輝、美廉美等主流超市均難覓蹤跡，只在歐尚超市有果凍和糖果出售。

“目前，果凍整體產(chǎn)品銷售情況很糟，也只有喜之郎的cici等產(chǎn)品銷售相對好一些，其他果凍產(chǎn)品銷量并不好。”上述經(jīng)銷商告訴北京商報記者。

翻盤待察

“蠟筆小新目前的狀況已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，僅依靠幾個新產(chǎn)品恐怕難以翻盤?！敝斓づ畋硎?，其中最大的軟肋就是蠟筆小新的渠道。蠟筆小新原有的果凍、糖果等產(chǎn)品相對低端，銷售渠道主要為三四線城市，這與海味速食的中高端定位并不匹配。

蠟筆小新原有產(chǎn)品的價格明顯低于海味速食產(chǎn)品。天貓平臺顯示，蠟筆小新果凍零食大禮包2100g果味布丁可吸果凍酸奶兒童整箱批發(fā)價格為19.8元，有的店面售價僅16.8元/箱。

“新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品渠道定位差距大，可能導(dǎo)致經(jīng)銷商和消費者不買賬?！?戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示。

更重要的是面對新的競爭對手，蠟筆小新并沒有優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國零食市場預(yù)計規(guī)模將達(dá)到3萬億元，前景廣闊。包括三只松鼠、百草味、良品鋪子、來伊份、鹽津鋪子等企業(yè)紛紛進(jìn)入，其中諸多企業(yè)都已經(jīng)上市或者準(zhǔn)備上市，競爭愈發(fā)激烈。

不僅如此，每家企業(yè)都有一定的優(yōu)勢。“三只松鼠、百草味線上優(yōu)勢明顯，良品鋪子、來伊份線下店面眾多。蠟筆小新產(chǎn)品力不足、線上線下渠道布局不完善，這種狀況很難與對手競爭”。朱丹蓬認(rèn)為。

北京商報記者了解到，蠟筆小新在天貓和京東平臺都未建立旗艦店，線上銷售的產(chǎn)品均為第三方店鋪。

面對這些問題，蠟筆小新也在嘗試調(diào)整。日前，蠟筆小新在微信公眾號上表示，2020年將斥重資，聚焦數(shù)字化媒體的傳播，涉及“兩微兩視頻”，即微信、微博、抖音和愛奇藝媒體平臺，以文字、圖片及視頻多形式宣傳產(chǎn)品，為品牌賦能，全方位覆蓋當(dāng)代年輕人的手機屏幕，實現(xiàn)霸屏傳播，迅速讓消費者接觸到產(chǎn)品，結(jié)合消費人群特性進(jìn)行裂變式傳播。

“重要的是企業(yè)做什么、說什么并不重要。蠟筆小新2011年上市，但被眾多后起之秀超越，想要東山再起，消費者和競爭對手恐怕都不會再給它機會。”朱丹蓬表示。

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